Team Thiess

Multi Level Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk-Marketing oder Strukturvertrieb, ist eine Vertriebsform, bei der Produkte oder Dienstleistungen durch ein Netzwerk von unabhängigen Vertretern, sogenannten Vertriebspartnern, vertrieben werden. Diese Vertriebspartner werden nicht nur für den direkten Produktverkauf belohnt, sondern auch für die Anwerbung und das Training neuer Vertriebspartner, die ihrerseits Produkte verkaufen und weitere Partner anwerben können. Das typische Merkmal von MLM ist die mehrstufige Provisionsstruktur, bei der Vertriebspartner Provisionen nicht nur aus ihren eigenen Verkäufen, sondern auch aus den Verkäufen der von ihnen rekrutierten Personen und deren Rekruten erhalten.

Funktionsweise von MLM

1. Rekrutierung: Neue Vertriebspartner werden meist durch persönliche Kontakte oder über soziale Medien rekrutiert. Sie werden durch die Aussicht auf Einkommensmöglichkeiten und gelegentlich durch Produkte selbst angezogen.
2. Startpaket: Neue Partner müssen häufig ein Startpaket kaufen, das Produktproben, Marketingmaterialien und Schulungsressourcen enthält.
3. Verkauf: Vertriebspartner verkaufen Produkte oder Dienstleistungen, oft in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis oder über Online-Plattformen.
4. Team-Aufbau: Neben dem direkten Verkauf ist die Rekrutierung neuer Teammitglieder ein wesentlicher Bestandteil von MLM. Vertriebspartner ermutigen andere, sich dem Netzwerk anzuschließen.
5. Provisionen: Verdienste stammen aus direkten Verkäufen und den Verkäufen des rekrutierten Teams. Je größer das Team, desto höher das potenzielle Einkommen.

Vor- und Nachteile von MLM

Vorteile:

• Flexibilität: MLM bietet flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Selbstständigkeit: Vertriebspartner sind selbstständige Unternehmer.
• Einkommenspotenzial: Erfolgreiche Vertriebspartner können ein signifikantes Einkommen erzielen.

Nachteile:

• Erfolgsrate: Ein hoher Prozentsatz der Vertriebspartner verdient wenig oder keinen Gewinn.
• Marktsättigung: Durch ständige Rekrutierung kann es zu einer Übersättigung des Marktes kommen.
• Sozialer Druck: Der Verkauf an Freunde und Familie kann soziale Beziehungen belasten.

Kritik und Kontroversen

MLM-Unternehmen stehen oft im Kreuzfeuer der Kritik. Hauptkritikpunkte sind irreführende Einkommensversprechen, die Ausnutzung persönlicher Beziehungen für den Verkauf und die Ähnlichkeit einiger MLM-Strukturen mit illegalen Pyramidensystemen. In einem Pyramidensystem basiert der Verdienst hauptsächlich auf der Rekrutierung neuer Mitglieder und nicht auf dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Solche Systeme sind in vielen Ländern illegal und ethisch bedenklich.

Fazit

Multi Level Marketing bietet Chancen für unternehmerisches Engagement, verlangt jedoch eine realistische Einschätzung der Erfolgschancen. Interessenten sollten sich gründlich über das jeweilige Unternehmen informieren, realistische Erwartungen haben und sich der Herausforderungen und potenziellen Risiken bewusst sein.